Author: Eduardo Vilas

  • Adiós 2020 … 2021, ¡no puedes venir lo suficientemente pronto!

    Adiós 2020 … 2021, ¡no puedes venir lo suficientemente pronto!

    A medida que nos acercamos al final de un 2020 unánimemente desastroso, en Subex recordamos todo lo que habíamos presenciado durante el año pasado, con un renovado sentimiento de optimismo por lo que está por venir. En conclusión, ¡vaya, qué año tuvimos!

    Más allá de los asuntos personales donde muchos de nosotros nos tomamos el tiempo para renovar nuestras casas, comprar una bicicleta indoor para hacer ejercicio (que para muchos terminó siendo un perchero multifuncional) o aprender un nuevo instrumento, en el mundo de las Telcos sucedieron muchas cosas. Es emocionante analizar cuántos negocios nuevos y viejos se han consolidado y muchos proyectos pospuestos, pero este año ciertamente no pasó desapercibido ni será olvidado.

    Si tuviéramos que resumir las principales observaciones de este año en particular en el que vivimos, serían las siguientes:

    • Fue el año de la consolidación y expansión de la digitalización debido a la pandemia
    • Se sentaron las bases fundamentales para el despegue de tecnologías como 5G.
    • El ciberdelito y el fraude fueron testigos de un aumento en el número y la complejidad
    • En mitigación de riesgos, finalmente se inició la adopción del Business Assurance
    • El inevitable aumento de la relevancia de la confianza digital

    La Expansión Digital – Haga una virtud (de) la necesidad – Piense en el crecimiento de la tecnología dentro de los hogares. Uno de los operadores más grandes de EE. UU. Informó que los juegos en línea crecieron más del 257% y el uso de herramientas de colaboración más del 1200%. Hoy, todo el mundo le cantaría feliz cumpleaños a una tía o abuela a través de Zoom o WhatsApp. Esta tendencia está aquí para quedarse, y en 2021 seguramente veremos un crecimiento más significativo. Muchas oficinas dejarán de existir porque el teletrabajo es ahora una realidad. Empresas (y personas) se han dado cuenta de que se puede trabajar de forma remota, y este hecho afectará a varios sectores, como el inmobiliario y sin duda, el de telecomunicaciones. Quizás esta “nueva normalidad” creará un empujón final, el impulso que le da a la 5G el ímpetu para la consolidación.

    5G – Más allá de las promesas En nuestra región (CALA), el 5G, con más histeria que historia, avanza lentamente, pero al menos avanza. Ya se han registrado pruebas exitosas y algunas implementaciones pequeñas en Chile, Uruguay, Surinam, Trinidad y Tobago. Quizás la pandemia haya provocado retrasos en el despliegue en los países más poblados como México o Brasil.

    Aún así, todos albergan presupuestos, realizan pruebas iniciales u ofertan por espectro para implementar esta tecnología. También hay datos alentadores como el caso de Entel Chile y Ericsson, que realizaron una prueba 5G y alcanzaron una velocidad de transferencia de datos de 24,7 Gbps, un récord absoluto en Latinoamérica.

    Amenazas crecientes de la ‘digitalización forzada’: La pandemia esencialmente ha llevado al modo de operaciones fuera de línea a pasar a Internet. Con las empresas adoptando rápidamente los canales de venta en línea y los usuarios haciendo un uso intensivo de ellos, los ciberdelincuentes se han abierto a oportunidades para aprovechar la situación y nuevos consumidores digitales que tienen menos experiencia en la prevención de ataques. Según el informe IOCTA (Evaluación de la amenaza del crimen organizado en Internet) de Europol 2020, el grado de sofisticación de los ciberataques ha mejorado significativamente a raíz de la pandemia de COVID-19. Estos cambios han acelerado la confluencia que se ha visto en los últimos años entre la ciberseguridad y la gestión del fraude. 2020 fue testigo del aumento de amenazas de diversas técnicas que van desde Malware hasta Ransomware, IRSF, malware, DDoS, Spamming y Compromiso de correo electrónico empresarial. El fraude de pagos, especialmente el intercambio de SIM, se ha considerado una tendencia este año desde el punto de vista del fraude. Este aumento del fraude y el ciberdelito ha exigido una estrategia integral de gestión del fraude que debe incluir detección, validación de identidad y autenticación como un conjunto de capacidades integradas.

    Business Assurance – ganando adopción – Desde el punto de vista de Revenue Assurance, continuamos en transición hacia la consolidación de la práctica hacia Business Assurance. Business Assurance proporcionará una visión más holística de los indicadores comerciales que más afectan nuestras actividades. Quizás COVID-19, debido a elementos de mayor prioridad, ralentizó la transición y pospuso la implementación de muchos controles nuevos, modernizando la infraestructura de mitigación de riesgos o simplemente aliviando la curva de aprendizaje de los equipos de RA. Probablemente, la digitalización expansiva en el hogar, la alta demanda de recursos de red que requieren los usuarios empresariales o particulares hizo imperativo que las Telcos se centraran en esta nueva realidad, dejando de lado algunos proyectos que sin duda se tendrán en cuenta el próximo año.

    Esta avalancha de digitalización, donde ya están surgiendo servicios como video OTT, proyectos de IoT y 5G, creará muchas oportunidades de negocio para las empresas de telecomunicaciones, pero también traerá muchos riesgos asociados que tendrán que ser mitigados. Estaremos ahí para ayudarte.

    El auge de la confianza digital: con la colaboración de todas las formas en el ámbito digital, un aspecto clave ha surgido como la pieza central de cada interacción a nivel personal, social y empresarial: la confianza. En tal escenario, la confianza digital se considera el elemento vital o la moneda del negocio digital. La confianza digital es la capacidad de una organización para inspirar confianza dentro de su ecosistema digital sobre su intención y capacidad para brindar los servicios prometidos. La confianza digital se ha convertido en el habilitador fundamental para las interacciones digitales de alta calidad en el nuevo mundo digital valiente al medir y cuantificar las expectativas de una entidad, validando explícitamente quién o qué dice ser, y si se comportará como se espera dentro de una transacción comercial digital. En la actualidad, Digital Trust está ocupando su lugar como pieza central del éxito, desde la mejora de la imagen de marca y la adopción de nuevas tecnologías hasta la incorporación de inversiones, el despliegue de nuevas ofertas y la expansión del ecosistema de socios. Creemos que este concepto adquirirá mayor relevancia en los próximos años.

    Feliz 2021: ¡será un año emocionante! – Después de la tormenta, sale el sol; aquí en Subex, también tuvimos un año desafiante como todos los demás, pero lo aprovechamos muy bien. Hemos estado muy cerca de nuestros clientes, creando los mejores planes posibles para mejorar sus prácticas y brindándoles el apoyo que merecía esta situación excepcional. Y una cosa superlativa fue que desafiamos nuestra cartera de productos para modernizar nuestra plataforma de mitigación de riesgos con un enfoque esencial en la confianza digital. Este equipo, a través de la innovación y el esfuerzo -el talento por sí solo no es suficiente- está creando la plataforma tecnológica del futuro que actuará como catalizador entre las demandas del mercado y las necesidades de nuestros clientes. El año que viene, esperamos unirnos a usted y contarle (con suerte, cara a cara) más sobre el progreso de este proyecto, que está destinado a interrumpir nuestra industria tal como la conocemos.

    ¡Te deseamos un muy buen 2021 y esperamos que esta experiencia que vivimos nos ayude a tener otra perspectiva de las cosas y de la vida!

    Habilitar la confianza para ofrecer experiencias digitales inspiradoras

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    Adrian Plohn
    Adrián es uno de nuestros especialistas de Gestión Fraude y Business Assurance en Latinoamérica. Él es responsable de asesorar a nuestros clientes en la implementación de las mejores soluciones tecnológicas para la gestión de riesgos y maximización de beneficios. Adrián posee más de 26 años en el área de Tecnología de la Información y Gestión de Riesgos en el mercado de Telecomunicaciones.

  • Aseguramiento de Migraciones en la transformación Digital

    Aseguramiento de Migraciones en la transformación Digital

    Con la transformación digital ya corriendo desde hace unos años, muchos de los operadores con los que tratamos están actualizando sus ecosistemas para adaptarse a todos los cambios que esta nueva era nos demanda.

    Los sistemas de facturación deben ser más flexibles y mejorar el time to market para adaptarse rápidamente a los nuevos servicios y productos. Los CRM deben contemplar nuevos canales de interacción con los clientes y manejar ofertas más complejas.  Muchos de estos sistemas ya tienen 10, 20 o más años de funcionamiento y naturalmente deben ser modernizados. Algunos sistemas están siendo migrados a la nube privada, pública o esquemas mixtos. La constante es la innovación que este mercado demanda y los ecosistemas de los operadores deben actualizarse naturalmente para acomodarse a los cambios actuales y los que vendrán los próximos años.

    Necesidad de asegurar nuestras migraciones

    Para llevar a cabo estas actualizaciones de mejoras tecnológicas es necesario contar con un equipo capacitado, con experiencia global no solamente en mitigación de riesgo sino también en la industria de las telecomunicaciones. Este equipo será responsable del armado del plan de migración y tendrá que ser liderado por un Gerente de Proyectos para asegurar la efectividad del programa, interactuar con todos los actores involucrados en el proyecto y asegurar que los objetivos se cumplan en tiempo y forma.

    Este equipo, deberá definir la estrategia de migración y aplicar las mejores prácticas, incluyendo:

    • Selección de proveedores
    • Construcción de la documentación
    • Definir el plan de migración
    • Redefinición de flujos de trabajos y procesos
    • Validar las múltiples integraciones
    • Validar las configuraciones
    • Armar los escenarios de testeo
    • Armar matrices de riesgo
    • Reportar incidentes
    • Validar el correcto funcionamiento de funcionalidades existentes y nuevas
    • Definir y evaluar los UAT (User acceptance Testing)
    • Definir KPI y controlar dichas metricas de negocios

    Como verán es una lista extensa y compleja para llevar a cabo y la experticia, la experiencia y en algunas actividades el uso de la tecnología son componentes claves para asegurar el éxito de este tipo de programas.

    Desafíos que debemos considerar

    Estos planes de migración deberán estar bajo vigilancia para mitigar los riesgos que deberemos enfrentar en cada etapa del proyecto. Muchas veces durante el periodo de migración se da la insatisfacción de los clientes, porque las facturas se generan con errores, hay indisponibilidad de algunos servicios, problemas de performance.

    Algunas aplicaciones tienen un mal funcionamiento por configuraciones inapropiadas o las interfaces no son estables. Estos problemas derivan en definitiva en la demora del proyecto, por falta de planificación o por definición de cronogramas que no son muy realistas. Y lo más importante es que estos desafíos pueden llegar a tener en mayor o menor medida un impacto directo en los ingresos de la compañía. Hay que saber reaccionar y redireccionar el curso de los acontecimientos en forma rápida y eficiente para diluir cualquier impacto en las métricas de negocios que pudieran ser afectadas.

    Podemos ayudar

    Basada en varias experiencias, en diferentes regiones, nuestro equipo de consultoría los puede ayudar si usted esta pasando por este proceso.

    Nosotros podemos entender la problemática de su negocio; nosotros podemos identificar los aspectos más críticos y resaltar los riesgos con mayor impacto; nosotros podemos ejecutar el plan de migración; y también podemos documentar todas las actividades, incidencias y anomalías que suelen surgir durante estos proyectos.

     

    No dudes en ponerte en contacto con nosotros y si es el momento de actualizar tu tecnología y no sabes por dónde empezar. Déjame decirte, ¡podemos ayudarte!

    Programe una demostración.

  • ¡Larga vida al Revenue Assurance!

    ¡Larga vida al Revenue Assurance!

    Hace unos meses, estaba con un colega en Lima Perú visitando a uno de nuestros clientes. Después de cenar en un restaurante en el bonito barrio de Miraflores, decidimos volver caminando al hotel mientras discutiamos sobre el futuro de las prácticas de mitigación de riesgos que vienen en los próximos años. Una pregunta interesante que surgió esa noche fue “¿Está muerta la práctica de Revenue Assurance?”. Veamos un poco este tema para construir una potencial buena respuesta…

    Durante los últimos 20 años, la industria de las telecomunicaciones ha invertido un esfuerzo sustancial en la creación e incluso la refinación de herramientas, tecnología y mejores prácticas de Revenue Assurance para monitorear, rastrear y recuperar ingresos dentro de sus respectivos negocios. Sin embargo, las mejoras de la industria que han llevado a la digitalización, la toma de decisiones empresariales en tiempo real, la seguridad de los datos y la privacidad, han cambiado el enfoque que teníamos sobre los ingresos. Hoy en día, un operador debe considerar la implementación de un amplio conjunto de controles en la mayoría de sus procesos de negocio para garantizar la integridad de su negocio, en un conjunto mucho más amplio de actividades comerciales. Afortunadamente, las inversiones realizadas en los últimos años Revenue Assurance han preparado a muchos operadores para que se trasladen fácilmente a lo que ahora se conoce como Business Assurance.

    ¿Qué es Business Assurance?

    Una posible respuesta formal a esta pregunta podría ser: Business Assurance es una práctica de gobernanza que supervisa, administra y mitiga los riesgos interconectados entre dominios empresariales críticos dentro de la empresa. Veamos que significa un poco más en detalle esta definición.

    Nosotros vemos que la modernización del negocio de las telecomunicaciones crea muchas oportunidades nuevas, pero en consecuencia aporta una mayor complejidad. Algunas soluciones muy en boga hoy en día, tal como la automatización de procesos y el análisis de datos avanzados usando técnicas de IA/ML aportan una gran potencialidad, pero también decantan en complejidad, en la generación del problema, en el análisis del problema y en su tratamiento.

    En resumen, esto significa que hay muchos puntos que pueden salir mal y debemos controlarlos, en otras palabras, hay mucho dinero por ahí que podemos recuperar.

    La mejor manera de navegar con seguridad en este mar de complejidad es a través de la mecanización y la automatización de un nuevo conjunto de controles para mitigar riesgos y tener una visión más holística del negocio en vez de atacar el problema por partes, separados en silos como solíamos hacer en el pasado (HLR vs CRM, Billing vs Mediation, etc.). Podemos agrupar este nuevo conjunto de controles bajo un “Programa de Business Assurance”.

    ¿Qué se necesita para tener un buen programa de Business Assurance? ¿Tecnología? ¿Gente? ¿Experiencia en el dominio? ¿know-how?  Bueno, todos ellos. La práctica de RA era típicamente impulsada por la tecnología, pero necesitamos una combinación de disciplinas que apoyan la tecnología adecuada para construir un programa sólido de Business Assurance. Es obligatorio tener una sólida experiencia en el dominio, lo que implica tener el conocimiento, pero también la comprensión de los aspectos más críticos del negocio, para identificar las variables y acciones con mayor impacto. Si desea garantizar el ROI y reducir el riesgo del proyecto es necesario tener un equipo con know-how en diferentes áreas, como análisis de datos avanzados y técnicas de consultoría, añadidas a un gran sentido de practicidad con el fin de llevar a cabo un plan implementable y evitar caer en la trampa en el limbo de la teoría.

    ¿Hay operadores que ya tienen programas de Business Assurance?

    ¡Claro! Un caso interesante de un operador en Asia ocurrió cuando lanzaron un plan asumiendo una pérdida inicial, pero en última instancia después de un período de incentivos la curva se invertiría y ganaría alrededor de + $ 2.8 M. Lo que pasó fue que perdieron alrededor de $200.000 sin saber completamente ¿por qué? Esta pérdida no incluye los subsidios de los teléfonos inteligentes que ese plan tenía. En resumen, los resultados de este nuevo plan trajeron un gran problema desde el punto de vista financiero. Básicamente, no tenían visibilidad de lo que estaba sucediendo; lo que sabían inicialmente es que cuando terminaba el período de incentivos los clientes regresaban a sus otros planes, pero no tenían una manera de monitorear este nuevo plan de una manera sustancial.  Esto sucedió en Oriente Medio, donde los clientes tienen teléfonos inteligentes con varias SIM, y ellos cambian de planes todo el tiempo. La otra cosa que sucedió fue que cuando otro operador introducía un nuevo plan competitivo, muchos clientes migraron a esos planes porque era más conveniente para ellos. Este tipo de información no está dentro del espectro de un análisis de datos común. Este operador implemento un programa de Business Assurance para detectar en forma temprana este tipo de comportamientos y actuar de inmediato en caso de ser necesario para frenar cualquier potencial fuga de ingresos.

    ¿Está muerta la práctica de Revenue Assurance?

    ¡Para nada! llámelo como quiera, Business Assurance, Revenue Assurance Reloaded, Risk Management o simplemente Revenue Assurance, ¡ quitar lo que puedo asegurarle es que la práctica continúa evolucionando y todos los operadores en el mundo tarde o temprano deberán definir una estrategia en esta área para acompañar los cambios que la digitalización está causando…por eso ¡ Larga vida al Revenue Assurance!

    Gestionando Riesgos Empresariales : El Crecimiento de Business Assurance

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