El fenomenal aumento en el consumo de datos por parte de los suscriptores y el contenido gratuito est\u00e1 impulsando la mayor\u00eda de los negocios principales de las empresas de telecomunicaciones en la actualidad. Adem\u00e1s de esto, pocas empresas de telecomunicaciones se est\u00e1n asociando con jugadores OTT para proporcionar contenido exclusivo y servicios especializados en forma de paquetes premium. Las suscripciones OTT dirigidas por operadores se han convertido en el nuevo modelo de negocio que genera ingresos y segmentos de clientes.<\/p>\n
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\nFuente : IHS Markit<\/p>\n
Impulsar nuevos modelos de negocio: el creciente nivel de complejidad<\/strong><\/p>\n Inicialmente, se intercambiaron hojas de tarifas entre socios para facturar el uso de los servicios. M\u00e1s tarde celebraron acuerdos bilaterales para liquidar los ingresos entre ellos. Ahora, las empresas de telecomunicaciones se est\u00e1n moviendo a contratos digitales al asociarse con proveedores de contenido y otros jugadores OTT. Estos contratos digitales implican calificaciones de nivel o bandas \/ junto con exclusiones \/ descuentos. Los compromisos y la calificaci\u00f3n basados \u200b\u200ben par\u00e1metros espec\u00edficos han aumentado el nivel de complejidad con respecto a la calificaci\u00f3n y el cobro a sus socios.<\/p>\n Pasemos por 3 tipos de acuerdos que se ejecutan entre socios en estos d\u00edas:<\/strong><\/p>\n Existen varios escenarios de acuerdo (acuerdos) entre el operador y el socio de contenido basados \u200b\u200ben diferentes modelos de negocio. Adem\u00e1s, los modelos de ingresos compartidos han evolucionado desde un esquema de porcentaje fijo a en un enfoque basado en niveles o bandas a traves de los distintos escenarios de productos.<\/p>\n 1. Un acuerdo basado en nuevas suscripciones<\/strong><\/p>\n N\u00famero de nuevas suscripciones \u00a0 Participaci\u00f3n en ingresos<\/p>\n 0 \u2013 500\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 P %<\/p>\n 501 \u2013 2000\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Q %<\/p>\n 2001 y m\u00e1s\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Q % y % adicional T % por n\u00famero de suscriptores >2000<\/p>\n Seg\u00fan el acuerdo del socio, si las nuevas suscripciones son negativas para un mes en particular, no se realizar\u00e1 ning\u00fan pago al socio para ese mes.<\/p>\n 2. Un acuerdo basado en promociones<\/strong><\/p>\n Los ingresos compartidos entre las partes ser\u00e1n mensuales. El per\u00edodo de promoci\u00f3n puede ser de unos pocos meses o puede ser continuo. Si el usuario se suscribe al contenido de<\/p>\n Meses\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Participaci\u00f3n en los ingresos<\/p>\n 1 mes\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0P %<\/p>\n 2 Meses\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Q %<\/p>\n 3 meses y m\u00e1s\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0R %<\/p>\n 3. Un acuerdo basado en la penetraci\u00f3n en el mercado.<\/strong><\/p>\n En este escenario, el operador puede compartir los ingresos en funci\u00f3n de la penetraci\u00f3n de los suscriptores en un \u00e1rea. La complejidad involucrada aqu\u00ed es que el nivel de penetraci\u00f3n de cada mercado es diferente del otro. Adem\u00e1s de esto, hay ciertas \u00e1reas donde el radio se define con respecto a un punto de referencia. A los suscriptores dentro del radio se les cobrar\u00e1 una prima y, en consecuencia, la participaci\u00f3n en los ingresos.<\/p>\n En el escenario competitivo del mercado actual, las asociaciones se han convertido en una necesidad para los operadores de telecomunicaciones y avanzan mediante la firma de contratos innovadores y complejos. Los ejemplos mencionados anteriormente de contratos \/ acuerdos digitales son algunos de los modelos que hemos tratado recientemente. En el futuro, veremos muchos de estos modelos con mayor complejidad y definiciones de contratos digitales innovadores.<\/p>\n Si est\u00e1 interesado en saber m\u00e1s sobre la gesti\u00f3n de contratos mayoristas complejos<\/strong><\/span><\/p>\n